Lietuvos gynybos pramonė per pastaruosius kelerius metus nuėjo kelią, kurio niekas iš anksto neplanavo. Dar visai neseniai kalbėjome apie pirmuosius žingsnius, apie ambicijas, apie potencialą. Šiandien kalbame apie realius sandorius su JAV Gynybos departamentu, apie sistemas, patikrintas aktyvių kovų sąlygomis, apie pajamas, kurios per metus padvigubėja ir dar planuoja augti kelis kartus. Tai nėra atsitiktinumas ir tai nėra vien inžinierių nuopelnas – nors jų darbas yra pagrindas. Tai taip pat yra ir gerai suplanuotos ir valdomos IT, Cloud, saugumo infrastruktūros klausimas.
Trys iš penkių didžiausių Lietuvos dronų gamintojų yra Skaylink klientai. Šis skaičius nėra rinkodaros teiginys – jis tiesiog apibūdina, kaip atrodė paskutiniai keleri metai iš mūsų pusės.
Vienas mūsų klientų – FPV smogiamųjų dronų gamintojas, įkurtas 2022 metais, kuris nuo pat pradžių glaudžiai dirbo su Ukrainos karo inžinieriais ir dronų operatoriais. Šiandien kliento sistemos naudojamos dvylikos NATO valstybių kariuomenėse, apie 80 procentų pagaminamų dronų keliauja į aktyvias kovos zonas, o pernai įmonės pajamos padvigubėjo ir viršijo 15,5 mln. eurų. Šiemet planuojamas augimas – dar tris ar keturis kartus.
Ir tai tik pradžia. Neseniai klientas pasirašė partnerystės sutartį su JAV gynybos ir žvalgybos technologijų įmone: dronų sistemos bus integruotos į projektus ir tiekiamos JAV Gynybos departamentui. Tobulinimo ciklai čia matuojami savaitėmis, ne metais – tai ne metafora, tai operacinė realybė, kuri diktuoja visą infrastruktūros logiką.
Kitas partneris gamina tai, kas dar prieš penkerius metus atrodė kaip tolima ateitis: autonominius smogiamuosius dronus, žvalgybos platformas ir programinę įrangą, leidžiančią valdyti ištisą dronų spiečių vienu metu. Jo technologijos nėra prototipai – jos patikrintos mūšio lauke, jomis pasitiki Lietuvos kariuomenė, Karo policija, teigiamus atsiliepimus teikia Ukrainos ginkluotosios pajėgos.
Trečiasis – gamina FPV dronus, veikiančius iki 15 kilometrų atstumu, ir antžemines valdymo stotis, atsparias vandeniui, smūgiams ir elektroninių priemonių trikdžiams. Kliento sistemos taip pat aktyviai naudojamos Ukrainos pajėgų. Kai valdymo sistema turi veikti elektroninio karo sąlygomis, klaidos nėra variantas – ir tai galioja ne tik technikai.
Beje, gynybos pramonė nėra vienintelė sritis, kurioje matome tokį augimą. Kai prieš kelerius metus pradėjome dirbti su pirmomis Lietuvos kosmoso pramonės įmonėmis, net negalėjome įsivaizduoti, kaip toli jos nueis – šiandien jų palydovai jau orbitoje, jos auga dešimtimis kartų ir tai iššūkiai ne tik verslui, bet ir valdomų paslaugų tiekėjui.
Kodėl valdomos IT, Cloud ir saugumo paslaugos yra kertinė funkcija?
Gynybos technologijų įmonės nėra įprasti startuoliai. Dažniausiai jos veikia aplinkoje, kurioje klaidos kainuoja ne tik pinigus ir reputaciją. Todėl IT, Cloud ir saugumo infrastruktūra čia turi atitikti reikalavimus, su kuriais daugelis verslo sektorių niekada nesusiduria.
Skaylink teikiamos paslaugos gynybos pramonės klientams apima keturias pagrindines sritis. Valdomos darbo vietos ir IT infrastruktūra – tai nuolatinė kompiuterizuotų darbo vietų, virtualių serverių, tinklo įrangos, ugniasienių ir periferinių įrenginių priežiūra bei valdymas: ne reaktyvus helpdesk, o proaktyvi, visą parą veikianti IT komanda, kuri žino kliento infrastruktūrą geriau nei bet kuris vidinės IT specialistas. Cloud infrastruktūra – IaaS virtualių mašinų aplinkos, specializuotų inžinerinių sistemų (pvz. SolidWorks PDM) talpinimas debesyje, Microsoft 365 tenanto valdymas ir Acronis atsarginės kopijos: tai reiškia, kad įmonė gali paleisti sudėtingą inžinerinę aplinką be savo serverinės ir be IT administratoriaus etatų. Kibernetinis saugumas – BTT Armour Premium darbo vietų apsauga, veikianti fone ir nepriklausanti nuo darbuotojo elgesio, bei 24/7 SOC budėjimas su aiškiais SLA prioritetais: gynybos įmonė negali sau leisti prastovų, o kibernetinė ataka šiame sektoriuje nėra teorinė rizika. Dedikuotas IT vadovas (BTT Intelligence Services) – tai ne pagalbos linija, o strateginis partneris, kuris supranta kliento verslo kontekstą, planuoja infrastruktūros augimą ir atstovauja IT interesams vadovų lygmeniu.
Pirmiausia – greitis. Kai iteracijos ciklai matuojami savaitėmis, CI/CD pipeline’ai turi veikti be trikdžių. Kiekvienas diegimas, kiekvienas atnaujinimas, kiekvienas testavimo ciklas turi vykti sklandžiai ir atkartojamu būdu. Nestabili infrastruktūra čia tiesiogiai sulėtina produkto kūrimą – o tai reiškia pralaimėtus sandorius arba vėluojančias sistemas, kurių laukia kariuomenės.
Antra – saugumas. Gynybos įmonės yra taikinys. Ne hipotetinis, o realus – kenkėjiškos grupės, priešo žvalgybos komandos aktyviai ieško pažeidžiamumų gynybos pramonės tiekimo grandinėse. Nuolatinė stebėsena per SOC, išorinio atakos paviršiaus valdymas per EASM įrankius, darbo vietų apsauga – visa tai nėra papildoma apsauga, tai bazinis higienos lygis. Žinoti, ką apie tavo infrastruktūrą mato priešas, yra ne mažiau svarbu nei žinoti, ką mato tavo inžinieriai.
Trečia – atsarginės kopijos. Prarastas produkto dizainas, kodas, testavimo rezultatų archyvas prarastas gali būti kritinis. Geografiškai nutolusios atsarginės kopijos nėra biurokratinis reikalavimas, jos yra operacinis draudimas. Kai įmonė per metus padvigubina komandą ir tris kartus padidina gamybos apimtis, duomenų praradimas nėra teorinė rizika.
Ketvirta – plėtra. Gynybos technologijų įmonė gali per ketvirtį padvigubinti komandą, atidaryti naują gamyklą, pradėti dirbti su nauja kariuomene. Cloud infrastruktūra turi augti kartu – be papildomų diegimo projektų, be prastovų, be kliūčių. Tai reiškia, kad architektūra turi būti suplanuota iš anksto, o ne skubiai plečiama, kai jau per vėlu.
Penkta – atitiktis. Norint dirbti su NATO šalių kariuomenėmis ir tarptautiniais gynybos partneriais, reikia atitikti TIS2 ir kitas direktyvas. Tai nėra formalumas – tai prielaida gauti sutartis. Įmonė, kuri negali įrodyti savo kibernetinio saugumo brandos, tiesiog nepateks į atrankos procesą.
Dirbame su didžiausiais, tai ne tik verslo, o nacionalinio saugumo klausimas
Skaylink dirba trimis iš penkių didžiausių dronų gamintojų Lietuvoje. Teikiame platų valdomų paslaugų spektrą klientų IT komandoms, nuo IT, Cloud valdymo iki kibernetinio saugumo sprendimų projektavimo ir diegimo. Užtikriname atitiktį direktyvoms, kad jie galėtų dirbti su partneriais, kurie kelia aukštus reikalavimus. Ir esame pasiekiami 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę, visus metus, nes čia skubaus reagavimo gali reikėti bet kuriuo metu.
Skaylink klientai matomi pasaulyje, dirba su solidžiais partneriais, pritraukia investicijas ir auga eksponentiškai. Mes esame tam, kad technologijų infrastruktūra netrukdytų daryti proveržio, kuris suplanuotas ir padėtų siekti savo ambicijų stipriai greičiau. Dar gi, šios įmonės reikšmingai prisideda prie Lietuvos nacionalinio saugumo.
Jei kuriate technologijas, kurioms kritiškai svarbus patikimas valdomų IT, Cloud, DevOps ir Saugumo sprendimų tiekėjas – kalbėkimės.
Skaylink – Vodafone grupės įmonė, visame pasaulyje tiekianti aukščiausios kokybės technologijų paslaugas verslui ir viešajam sektoriui. Mūsų istorija panaši į mūsų klientų. Viskas prasidėjo Kaišiadoryse.
